政策技術(shù)雙加持、以文鑄魂強(qiáng)信心、直播電商添動(dòng)力，隨著一批批老字號(hào)煥新、新國(guó)貨興起，國(guó)貨品牌迎來(lái)春天。國(guó)貨崛起開(kāi)辟了消費(fèi)市場(chǎng)的新賽道，越來(lái)越多國(guó)貨品牌受到消費(fèi)者青睞，如何讓國(guó)貨消費(fèi)久立風(fēng)口?國(guó)貨品牌如何抓住國(guó)潮機(jī)遇，贏得海內(nèi)外市場(chǎng)認(rèn)可?
12月4日，2023新國(guó)貨品牌發(fā)展大會(huì)于博鰲成功舉辦，大會(huì)聚焦新國(guó)貨、新動(dòng)能主題，百余位政企研代表齊聚南海之濱，共話國(guó)貨消費(fèi)浪潮、展望品牌創(chuàng)新趨勢(shì)，為國(guó)貨品牌破圈出海建言獻(xiàn)策。
一、引流，聯(lián)動(dòng)國(guó)貨興國(guó)潮
近年來(lái)，直播電商行業(yè)迎來(lái)發(fā)展的黃金期。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年前10月，全國(guó)直播銷(xiāo)售額超2.2萬(wàn)億元，拉動(dòng)了消費(fèi)需求，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。
直播電商行業(yè)的高速發(fā)展帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的興盛。以2014年成立的美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為例，隨著業(yè)務(wù)板塊的擴(kuò)大與成熟，從最初幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今擁有1200位員工的企業(yè)，其中包含超600位員工的中后臺(tái)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)選品、質(zhì)檢、法務(wù)等業(yè)務(wù)，避免讓消費(fèi)者買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者理性選擇、快樂(lè)購(gòu)物。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直播間提高了選購(gòu)產(chǎn)品的效率，能夠快速、有效獲取商品信息;對(duì)于國(guó)貨而言，直播間既能傳播品牌理念、又能實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，精準(zhǔn)搶占消費(fèi)者心智。
一些新國(guó)貨在初期并沒(méi)有實(shí)力去鋪線下渠道，正可以借助直播電商渠道快速將產(chǎn)品交付給直播間的用戶，激發(fā)消費(fèi)熱情，讓產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者的日常生活。通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的積累，新國(guó)貨品牌也能了解用戶習(xí)慣、消費(fèi)愛(ài)好，在后續(xù)發(fā)展中更好地調(diào)整生產(chǎn)線。一些優(yōu)質(zhì)直播間也會(huì)把消費(fèi)者需求變化及時(shí)反饋給國(guó)貨品牌，研發(fā)、優(yōu)化新產(chǎn)品，隨后通過(guò)短視頻、社交媒體平臺(tái)，在主播、博主、KOL的努力下，國(guó)貨被“種草”給更多消費(fèi)群體，刷新國(guó)貨印象、重塑?chē)?guó)貨認(rèn)知。
“近幾年國(guó)貨品牌用戶規(guī)模和銷(xiāo)售都有了顯著增長(zhǎng)。”美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)戚振波說(shuō)，“就前一段時(shí)間一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，美腕旗下直播間上架近千個(gè)國(guó)貨品牌，銷(xiāo)售國(guó)貨產(chǎn)品超過(guò)4000萬(wàn)件，而天貓平臺(tái)上成交品牌中超過(guò)一半都是國(guó)貨，眾多優(yōu)秀品牌也在細(xì)分類(lèi)目中取得優(yōu)異成績(jī)?！?/p>
“直播電商同樣也是國(guó)潮出圈窗口?！逼菡癫ū硎?，“無(wú)論是國(guó)貨專(zhuān)場(chǎng)直播，還是與國(guó)貨品牌共創(chuàng)，大大小小直播間已成為弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的新渠道。美腕曾舉辦‘愛(ài)上中國(guó)風(fēng)’‘把非遺帶回家’等主題直播，更大范圍觸達(dá)用戶?！毕嘈艜?huì)有更多直播電商站出來(lái)，發(fā)現(xiàn)國(guó)貨之美，幫助新國(guó)貨去到千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者手中，讓國(guó)人用到好的國(guó)貨。
二、共創(chuàng)，助力國(guó)貨穩(wěn)市場(chǎng)
穿國(guó)貨潮服、品新式茶飲、用國(guó)貨美妝......國(guó)潮興起，國(guó)貨品牌正在探索差異化發(fā)展路徑。要想讓國(guó)風(fēng)刮得持久，就得提高國(guó)貨的核心技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，用創(chuàng)新力、科技力打響國(guó)貨品牌。
如何讓國(guó)貨品牌更懂消費(fèi)者?直播電商在二者間搭建橋梁，用實(shí)際銷(xiāo)量和市場(chǎng)反饋幫助民族企業(yè)創(chuàng)新銷(xiāo)售路徑、生產(chǎn)路徑，在一定程度上推動(dòng)了國(guó)貨崛起。正如美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師李佳琦所言，“消費(fèi)者、品牌、傳播者是穩(wěn)定的‘三角形’，三方永遠(yuǎn)離不開(kāi)任何一方?！?/p>
“為國(guó)貨助力是我們的重要使命和責(zé)任，所以我們不遺余力地幫助優(yōu)質(zhì)的國(guó)貨品牌，快速搶占用戶心智;同時(shí)，也把消費(fèi)者的聲音及時(shí)反饋給品牌，助力國(guó)貨不斷迭代優(yōu)化?！逼菡癫ㄔ?023新國(guó)貨品牌發(fā)展大會(huì)上表示。
以國(guó)貨化妝品品牌韓束煥新為例，曾經(jīng)韓束以低價(jià)打市場(chǎng)，缺乏主打產(chǎn)品。在《所有女生的OFFER》中，李佳琦指出這個(gè)問(wèn)題，希望韓束推出代表性產(chǎn)品，走長(zhǎng)線發(fā)展道路，尋找破圈的可能性。韓束在今年推出自研產(chǎn)品環(huán)肽，現(xiàn)已申請(qǐng)專(zhuān)利，讓消費(fèi)者感知到韓束一直在研發(fā)中國(guó)成分，以解決中國(guó)女性的肌膚問(wèn)題。其護(hù)膚理念也被女性消費(fèi)者認(rèn)可。
“韓束的改變是很多國(guó)貨品牌縮影。”李佳琦在2023新國(guó)貨品牌發(fā)展大會(huì)上說(shuō)，“直播間每天都會(huì)收到大量用戶反饋，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)、功效、包裝、理解，有很多想法和建議。我希望把消費(fèi)者的聲音通過(guò)直播間告訴國(guó)貨品牌，拉近品牌與消費(fèi)者的距離?！眹?guó)貨的崛起需要多方共同努力，希望更多直播電商幫助國(guó)貨打開(kāi)市場(chǎng)，讓國(guó)貨用“品質(zhì)先行”立住腳跟。
三、出海，加速?lài)?guó)貨掀浪潮
國(guó)潮的“滿園春色”不限于國(guó)門(mén)之內(nèi)，已飄洋出海。早些年的國(guó)貨出海，主打性價(jià)比，近幾年的國(guó)貨出海，更多的是承載著中華文化、中式審美的原創(chuàng)產(chǎn)品。
我們看到越來(lái)越多的國(guó)貨品牌挖掘中華文化資源，講好中國(guó)故事，如“朱炳仁·銅”品牌傳承制銅藝術(shù)，讓“銅藝”走向世界，傳承中華文明;越來(lái)越多的國(guó)貨品牌結(jié)合IP打造爆款產(chǎn)品，深耕文創(chuàng)、文旅領(lǐng)域，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)高升，如與“故宮”“敦煌”IP聯(lián)名的美妝產(chǎn)品、服飾產(chǎn)品。
當(dāng)前，海外消費(fèi)者正通過(guò)電商直播選購(gòu)國(guó)貨產(chǎn)品、了解中國(guó)品牌，許多國(guó)貨品牌與國(guó)際品牌站在同一起跑線。今年年底，電商平臺(tái)榜單發(fā)生改變，天貓美妝護(hù)膚榜上國(guó)貨品牌名列前茅。榜單變化可能是一瞬間，但變化背后，是國(guó)貨品牌多年來(lái)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力所做的努力，是許多像美腕一樣的企業(yè)以及眾多優(yōu)秀主播在直播間對(duì)國(guó)貨品牌的挖掘和傳播。
與此同時(shí)，國(guó)貨出海還得益于通訊技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物流體系的發(fā)展。順豐、菜鳥(niǎo)等物流集團(tuán)正加速建設(shè)海外倉(cāng)和海外分撥中心，搭建密集的干線和海外末端配送網(wǎng)絡(luò)，打造供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為國(guó)貨品牌“一鍵賣(mài)全球”按下加速鍵。
以新引質(zhì)，向新而行，企業(yè)踐行社會(huì)責(zé)任的方式更加多元。電商直播一頭牽動(dòng)消費(fèi)者、一頭牽動(dòng)國(guó)貨品牌，如何聯(lián)動(dòng)雙方為國(guó)貨發(fā)展注入能量是行業(yè)中每一家企業(yè)需要思考并探索的議題。直播帶貨不是唯利是圖，而是應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。只有真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)的企業(yè)，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，未來(lái)亦可期。相信會(huì)有更多國(guó)貨乘風(fēng)而起、穩(wěn)步前行，聚焦品質(zhì)、聚焦創(chuàng)新、聚焦內(nèi)涵，以文化力賦予品牌新的生命力，推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，與海內(nèi)外消費(fèi)者建立起深度連接，譜寫(xiě)出中國(guó)品牌高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
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